De vraagprijs is wat de verkoper vraagt, maar het is geen vaststaand bedrag. Het is een uitnodiging. Soms is de vraagprijs bewust laag gezet om een biedingsstrijd uit te lokken. Soms is hij hoog ingestoken en valt er te onderhandelen.

In populaire steden en regio's wordt gemiddeld fors overboden op de vraagprijs. Verdiep je in recente verkoopprijzen in de buurt, want die geven een veel realistischer beeld dan de vraagprijs alleen.

• Vergelijk verkoopprijzen: bekijk via Funda, het Kadaster of je aankoopmakelaar wat vergelijkbare woningen echt hebben opgebracht.
• Hoe lang staat het te koop? Lang te koop betekent meer onderhandelingsruimte. Snel van Funda af wijst op schaarste en hogere bieddruk.
• Eerder van prijs verlaagd? Een verlaging wijst op overpricing of verminderde belangstelling. Nuttige informatie bij je bod.

De WOZ-waarde (Waardering Onroerende Zaken) is een officiële waardebepaling door de gemeente. De gemeente stelt deze waarde jaarlijks vast op basis van vergelijkbare woningverkopen in de buurt.

De WOZ-waarde gebruik je niet om een bod op te baseren, maar hij is wel relevant voor:

• Onroerendezaakbelasting (OZB): de gemeente berekent jouw aanslag op basis van de WOZ-waarde.
• Eigenwoningforfait: de Belastingdienst telt een percentage van de WOZ bij je inkomen op.
• Verzekering en VvE: sommige verzekeraars en VvE's koppelen premies aan de WOZ-waarde.
• Oriëntatie: een grove indicator van de marktpositie van een woning in de wijk.

Let op: de WOZ-waarde is gebaseerd op een peildatum van 1 januari van het voorgaande jaar. In een snel stijgende markt kan de WOZ daardoor flink lager uitkomen dan de werkelijke verkoopwaarde. Ben je het oneens met de WOZ? Dan kun je bezwaar maken bij de gemeente.

Een goed bod is gebaseerd op feiten, niet op gevoel. Combineer de vier waarden en houd ook rekening met de zachte factoren.

1. Bepaal je maximale hypotheek. Weet wat je kunt lenen op basis van inkomen en eigen geld. Dit is je absolute grens.
2. Analyseer de markt. Kijk naar recente verkoopprijzen, overbiedpercentages en de populariteit van de buurt.
3. Schat de taxatiewaarde in. Realiseer je dat de bank niet meer dan 100% van de taxatiewaarde financiert. Bied je meer, dan betaal je het verschil zelf.
4. Weeg de ontbindende voorwaarden. Bied je zonder voorbehoud van financiering? Dan ben je aantrekkelijker voor de verkoper, maar loop je ook meer risico.
5. Bepaal je biedstrategie. Eenmalig een sterk bod of schriftelijk bieden met deadline? Je aankoopmakelaar of hypotheekadviseur kan je hierbij helpen.

Met de Hanno HypotheekBelofte kun je bieden zonder voorbehoud van financiering, terwijl Hanno garandeert dat jouw hypotheek rond komt. Zo sta je sterker dan andere bieders.

Een taxatie is een professionele waardebepaling door een gecertificeerd taxateur (NWWI of NRVT). De taxateur kijkt naar de actuele staat van de woning, vergelijkbare verkopen in de buurt en de locatie.

De taxatiewaarde is de marktwaarde: wat een gemiddelde koper op dit moment voor de woning zou willen betalen.

• Verplicht voor je hypotheek: de bank financiert maximaal 100% van de taxatiewaarde, niet van jouw bod.
• Bod hoger dan taxatie? Het verschil moet je zelf bijleggen met eigen geld. Dit heet overbieden boven taxatiewaarde.
• Timing: de taxatie vindt doorgaans plaats ná het tekenen van de koopovereenkomst, vóór de hypotheekaanvraag.
• Kosten: reken op ongeveer €500 tot €1.000. Dit zijn bijkomende kosten voor rekening van de koper.

Heb je een bouwkundige keuring laten uitvoeren? Die is geen taxatie, maar geeft wel inzicht in de technische staat en eventuele herstelkosten. Waardevolle input voor je bod.